凭质量和品牌打入中国市场

2006-11-25 　出处:车海中国 编辑：carsea 评论： 条

先请您介绍一下企业的情况吧，因为TTC刚刚进入中国，大家都不是很了解。

    柯岚：我们公司是一个德国公司，成立于1989年，到现在17年了。我们一直在欧洲和世界其他地方在销售汽车配件，主要配件以欧洲车型为主，像奔驰，宝马，奥迪，大众，最早的时候我们做的是奔驰的卡车件，在近几年我们又上了轿车件，包括我刚才说的那四种车型，我们现在销售额已经达到了一千三百万欧元，在以很快的速度增长。因为是德国的，所以它也是沿承了德国的品质，是最好的。

是德国生产，中国设立办事处吗？

    柯岚：我们在中国没有工厂。我们都是利用做OEM的厂。

哪年在中国设立办事处？

    柯岚：我们刚刚进来，现在还在进行注册的手续，展会是我们第一次来参加，整个面目都是比较新的，但是我知道早在1989年的时候，当时有在国内做奔驰卡车件的厂商他们就来做我们的品牌，这么长时间来，现在还一直是我们的客户，也就可想而知从那个时候到现在还能够一直买我们的件，说明我们件的质量应该是没有问题的。

你们是属于奔驰宝马这些厂商指定的配件厂商是吗？

    柯岚：我们只做售后市场。

怎么想到参加这次展会呢？

    柯岚：我们认为这是我们的一个机会，我们在国外做的非常好，在中国这边，大家原来买高档车买欧美件很多，现在随着一些品牌件，国外也有很多像这样的质量不错的品牌，我们到中国来首先质量方面是没有问题的，只不过是有了一个配套的。所以我们觉得中国在汽配这个市场，大家都看得到它是属于一种上升的趋势，而且有一个统计讲我们宝马，奔驰这一块儿量是有很大的增加的。我们主要以做这部分车的配件为主。

    你们进入中国市场之前应该也做了一些市场的调查和了解是吧。

    柯岚：对。

目前国内汽车配件厂商也非常多，还有价格压力，成本的压力，你们认为你们进来会不会受到一些行业的冲击，有没有你们自己的核心竞争力来做这个市场呢？

    柯岚：首先质量是保证的，不管价格高还是低质量一定要保证，我们知道现在竞争很激烈，但我们对我们的价格有信心，因为前期我们做过一些调查，我们知道原厂件价格是怎么样，包括品牌件的价格是怎么样的，所以我们对自己一些强项的产品是非常有信心的。

 你们将来的方向还是在国外生产在国内来销售吗？

    柯岚：我们实际上也是全球进行采购，也就是说我们要找最好的工厂，要找一些相对质量固定的厂商帮我们做，因为我们并不是只在欧洲生产，因为你也知道德国那边的成本很高的，如果在那边做价格肯定是贵的。现在欧洲德国那边，我们现在实际上有很多的像其他地方的，像墨西哥也好，巴西也好，像西班牙，他们也有生产品牌来了以后在欧洲设厂，我们只想找到合适的市场。

 对于中国这个市场你们有没有一个大致的规划？

    柯岚：我们来中国主要是设厂，我们这一边的销售渠道和策略是怎么样的呢，我们实际上也会保护我们一些大的经销商，这一点大家不用担心。只要他们在中国市场有这么一个量，大家各方面合作都很好的话，我们在整体一个测量方面来讲我们是起保护作用的。

   在产品定位方面是坚持走高端的轿车还是说面越来越多？

    柯岚：像我说的，我们所提供的配件都是高档车，但也有像大众跟奥迪，宝马，奔驰车这一块儿，实际上我们对我们的价格很有信心，我们会给利润于我们的经销商，这一点不用担心。

    就是不管是做哪一类的产品都是这样的是吗？

    柯岚：对，只要我们能够做这个市场，而且我们想长期的发展，不是说短期之内，像我们投入，包括我们自己在这边建仓库都是为了服务中国市场，而且我们也会做一些广告来推广这个品牌，因为这个品牌对于中国来讲还比较新，因为我们现在刚刚进入中国市场。

 有没有一些好的办法或者有一些具体措施去推广这个品牌呢？在中国市场让大家都接受？

    柯岚：这个事儿我们也在考虑，包括借用你们这个平台。在汽配行业你们做的还是不错的，我们也会考虑选择不同的渠道，选择媒体来进行合作。

 相信只要是好的东西将来都会被大家所接受，也祝愿你们企业能够尽快的融入中国市场，越办越好，感谢二位接受我们今天的采访。

    柯岚：谢谢。

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