逆水行舟 不进则退-永华滤清器

2006-11-25 　出处:车海中国 编辑：carsea 评论： 条

“第60届全国汽车配件交易会”于2006年10月18日在青岛国际会展中心隆重举行。“全国汽车配件交易会”经过四十年的发展历程，目前已经成为国内最具权威、影响深远、规模宏大的专业汽车配件展会。展会有效利用了庞大的专业观众资源优势，遵循专业化、品牌化的发展方针，为参展商和专业观众搭建了一个更为有效的交流平台。

    青岛是中国重要的外贸口岸和经济中心城市，经过20余年的产业结构调整，现已拥有电子通讯、汽车船舶等六大支柱产业，陆路交通发达，周边城市和地区已形成成熟的汽车配件消费商圈，对外贸易活动频繁。“第60届全国汽车配件交易会”期间将有来自12个国家和地区的采购团的代表应组委会邀请前来参会，将为参展商提供更多交流合作的商机。

    展会上，淄博永华滤清器制造有限公司的李先生现场接受了我们的采访．

我们非常荣幸的请到淄博永华滤清器制造有限公司的李先生作客我们的直播间，欢迎您，首先请您介绍一下企业目前的大体情况让我们了解一下。

    李永华：我们是在1998年成立，原身是淄博永华滤清器厂，2001年成立永华滤清器制造有限公司，现有职工二百多人，生产规模也在不断扩大，今年实施二期扩建工程，厂房有两万平方，办公楼有六千平方，我们这一次主要经营方向是跟厂家配套和外贸。我们也希望通过慧聪网，对永华滤清器的下一步推广采取一些措施。   

您认为目前滤清器行业这个市场状况是怎样的，在这种背景之下，企业定位是怎样的？

    李永华：我们是做整体系列的，打算一步步拓展，如果面太大就偏离了我们的方向，我们要朝专业的方向发展，前期我们的产品定位会专一些，先踏踏实实做出好的产品，才能有进一步的提升。

    慧聪网：您认为目前这个行业市场发展状况是怎样的？

    李永华：现在市场竞争确实很激烈，国内做滤清器有两千多家。但普遍是小规模作坊式，真正大的滤清器厂家超不过二十家。竞争的本质是公司综合实力的竞争。要留住长期用户，就要让他们知道我们真正做出了好的产品。对我们来说在这个行业里应该是一个行家，产品的质量好不好我们最清楚，我们一直坚持要坦诚对待客户的原则。真正从质量，价格方面对客户负责。

参与市场竞争，永华目前已经是处于一个领先地位，您认为我们战胜竞争对手，在市场上处于领先地位，最突出的优势在哪里？是技术还是产品？还是我们的服务网络。

    李永华：技术是产品质量的保证，没有好的设备，好的技术，肯定做不出好的产品。

那么您认为产品质量是核心？

    李永华：对，好的质量，相对适合的价位和服务，最终企业竞争就靠这三样。在质量还有服务方面战胜竞争对手。现在任何企业都需要具备这几个条件，但不管怎样，我们的产品、服务真正作为用户接受是最关键的。

  要达到这样的目标，您认为具体从哪些方面来实现？
 
    李永华：设备方面，现在新的滤清器的“聚氨酯”我们上了两条线，河北两家公司做的比较全，我们今年新投入八台，大大提升了我们硬件方面的实力。人员培训方面，从产品质量把控，原材料采购知识等环节入手，我们也做了相当多的工作。总的来说就是要从原材料，设备各个方面入手达到一定技术水平来保证产品质量。

    还是那一句话，我们要换个角度思考，站在客户的立场看问题，尽量保证用户的利益，真正做到这一步，客户对我们的产品和服务满意，企业的发展肯定没有问题。

现在市场是千变万化的，滤清器的市场也是竞争非常激烈，如逆水行舟一样如果不进就会退，下一步企业会有怎样的规划来应对千变万化的市场？

   市场竞争就像百米赛跑，一百个人同时在跑，但是跑在前面的人只有一个，而且只有这个人能够拿到奖杯。能不能跑在行业前头有很多方面条件。我们的目标就是要竭尽全力让企业综合实力提高，跑在最前面，成为这个行业领先者。

  我们具体要从哪些方面实现这个目标呢？下一步企业的远景规划，产品方面，规模方面，技术方面有什么新的举措？

    李永华：目前我们正在进行厂房和设备方面的大改造，改造后我们的厂房占地120亩，目前我们厂房建筑二万多平方，已经处于行业领先。设备方面，注塑的，聚氨酯的，纸质等方面我们的品种都很全。我们下一步的目标是要不断做强，不断做大。企业竞争最终就是实力竞争，没有好的质量的产品，不做好服务这些都是空的。

相信我们有这么好的竞争力量，加上市场这么好的势头，永华滤清器一定会越做越好，在市场取得领先地位，谢谢您接受我们今天的采访。

    李永华：感谢。

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