诸城龙口联袂巡展 汽车消费注重情结
2007-04-11 阅读: 出处:百强巡展网 编辑：冰雨
4月7、8两日，2007（第四届）全国百强县市汽车巡展山东诸城站与龙口站联袂举行。据统计，两站均有22家国内主流汽车厂家指派的当地经销商参展，其中诸城站22个厂家共展出车辆126台，刚刚下线的天津一汽三厢威志在现场惊艳亮相；龙口站22个厂家共展出车辆128台，其中还包括一些进口车辆。据组委会不完全统计，“两强”巡展现场共计售出车辆306台，各参展商共达成有明确意向客户2213个。
图为百强巡展诸城站热闹的场面。
在对参展商进行采访中发现，诸城和龙口在汽车消费领域，购车者的消费心理有着惊人的相似：
品牌情结
买车选品牌，几乎是每个购车者都会考虑的因素，在山东诸城和龙口尤为突出，在采访中得知，无论是购车者，还是有意向购车的客户，说出来的第一个词往往都是品牌。汽车品牌在他们的心里扎根极深。在百强巡展诸城站现场，一位姓陈的男士对各大品牌如数家珍，说起各大品牌的车系、车型也是顺口捻来，不差毫厘，经常在某个展台前一问就是半个小时，问得某些专业知识不过硬的工作人员张口结舌。
据福田汽车、东南汽车、北京奔驰—戴•克、天津一汽、上海大众等品牌的当地经销商介绍，当地消费者对品牌的认识由来已久，非常深刻。在对现场参展观众的采访中了解到，他们之所以如此看重品牌，是因为他们觉得一些大的品牌，无论是造车还是售后服务都让人感到放心。据了解，在乘用车领域，像上海大众、天津一汽以及一些日系车品牌就广被看好；在商用车领域，江铃汽车、福田汽车等品牌则倍受青睐。
价格情结
在品牌情结之外，价格情结在诸城和龙口两地也较为明显。在诸城，中小企业主数量很多，这一群体在购车时在确定品牌后对价格因素非常敏感。据经销商介绍，当地的中小企业老板非常务实，他们在购买车辆时很少有人为了面子去买一些价格相对较高但不适用自己的车辆，他们对自己的定位很恰当、很准确，所以在购车时，往往都是“量身定做”，选最适合的而不是最贵的。在乘用车方面，一些富裕的家庭购车用户，对价格的考虑更是谨慎，他们对自身的经济状况理性而客观地作出最准确的判断，在购车时很少有人“出轨”，秉承了山东人朴实、务实的优秀特点。在诸城站巡展现场一位财政局的工作人员透漏，他已经为购车做了很长时间的准备，价格基本定在了5—8万元的经济型轿车，并且会严格按照这个原则去执行。
口碑情结
据说这种口碑情结源于山东人性格特点中对亲戚、朋友的信任。现场的采访结果表明，山东诸城和龙口的购车者在购车前，咨询是花费精力较大的一项，在购车心理中也占据着非常重要的位置。选定品牌——确定价位——问问朋友是诸城、龙口消费者购车的三部曲，也是他们购车时都会履行的基本手续。“他们很少盲目行事”，当地经销商介绍说，“打个电话”问问朋友是他们最喜欢做的一件事。本届巡展诸城站的一位现场购买东风标致307的朋友说：“选择这款车，考虑了很长时间，咨询了好多朋友。”朋友的建议在很大程度上左右着当地汽车消费者的心理。
追随情结
追随也叫跟风，也被称为时尚或者潮流。在诸城与龙口两地的汽车消费中，追随情结也很突出。据当地经销商介绍，一些购车者在购买车辆过程中除了咨询已经购车的朋友外，初次购车又没有已经购车的朋友的人们，往往会到大街上特意浏览过往车辆，看看哪些品牌的哪些车在街上跑得比较多。在对一位购买福田欧马可的诸城市民进行采访时，他说：“我相信群众。”这句广告词表达了他的幽默，同时更凸显了他的睿智。追随潮流原本是一种带有盲目性的行为，在此时，在这里却转化成了一种理性与智慧，透漏出山东人憨厚中的一丝精明。
再说情结
情结，也可以称之为情愫，是某种心理积淀成的一种渗透于心的习惯。山东诸城、龙口人们在汽车消费中的诸多心理也形成了这样一种习惯，最终深化为情结，理性地指引着人们的汽车消费。
