经销商将巡展作为最重要的营销活动之一

2007-04-19 阅读:　出处:百强县市汽车巡展网 编辑：冰雨

杨帆

对于百强巡展高明站，有几家经销商从思想上最重视、准备得最充分、现场表现得最好。其中有一家最值得一提，它就是广州本田汽车龙江特约销售服务店——佛山市顺德区合田汽车有限公司。

该店自从接到厂家的通知后，就积极地策划巡展高明站的方案。方案详尽周全，其中包括活动背景简介；活动时间、地点、参与车辆；活动广宣物料；活动促销礼品；具体实施细则；费用预算；活动评估总结等7个方面。

该店分别在2005年、2006年参加了百强巡展，他们认为活动成果较为明显，稳固了该店在高明地区的知名度和影响力。因此，对于2007年的巡展，他们非常重视，派出了由销售市场人员、企划人员、试乘试驾人员组成的强大阵容。他们将2007年的巡展作为了该年度最重要的营销活动之一。

图为高明站广州本田展位

该店提前策划并在现场开展了一些活动。例如：“寻找同龄小朋友、提供活动纪念品”。5月18日即将迎来该店4周年的店庆活动，为了做好延伸工作，他们在现场通过主持人的广播宣传，在聚集的人群中寻找与该店共同生日的小朋友，宣传该店的形象。与巡展现场活动相呼应的是，他们还举办了“轮胎装卸大赛”、“车型推介”、“有奖知识问答”等互动游戏和节目。在公益活动方面，他们还组织员工向“溪桥工程”进行了捐献。

在现场，最为引人的是“喜悦分享100万，三重惊喜大奖”的宣传活动，他们分别制作了奖项KT板画面，并分别在展示车辆、户外帐篷、咨询台等地设立。

对于高明站的巡展，该店高度重视。本次活动结束后，销售市场部还提供了书面的活动总结，递交给了销售经理、营销总监进行活动成果评估，最后交企划备案存档。