[三水]广州本田：近水楼台先得月

2007-03-26 阅读:　出处:百强县市汽车巡展网 编辑：冰雨

都说“外来的和尚好念经”，可是在广州本田身上这一条却不再适应。在巡展现场，对广州本田车系如数家珍的三水市民在广州本田的展台前停留的时间并不比在其它展台前少，很多观众都亲切地站在站台前与工作人员一起“指点江山”。记者几次想采访参展商，都没能挤进去。

中午休息的时候，记者好不容易得到了采访的机会。广州本田汽车骏捷特约销售服务店暨佛山市三水骏捷汽车贸易有限公司的赖明亮先生热情地接受了记者的采访。

赖先生告诉记者，广州本田的车系在三水区已经连续几年销售量排名第一，目前三水区广本的保有量在3000台左右。在被问及为什么广本会有这么好的销售业绩时，赖先生表示，优质的售后服务是一重要原因，原来三水没有广本的4S店，售后服务受到限制，所以尽管广本作为广州本地的车，在三水区销售情况却不好。而既2006年三水区有了广本的4S店后，销售量开始快速攀升，并且居高不下。另外，在谈到三水地区购车者消费结构与心理时，赖先生说，消费结构中中小企业主占据一定比例，他们购车时首选是品牌，其次是服务。作为广州的本地车广本正好满足了消费者需求，因为在地域上的优势，广本为大家所熟知；因为在售后服务上的跟进，广本使得消费者不必担心后顾之忧。所以，广本凭借其得天独厚的地域优势近水楼台先得月，赢得了市场。

另外，在谈及三水地区购车者的消费习惯时，赖先生还介绍了本地区的消费模式：有95%的购车者都是一次性付全款，按揭人群中大都为公务员。按揭的比例近几年有所上升，但幅度不大。

在记者采访的同时，广本展台传来喜讯：一位企业主为儿子购了一款广本思迪，当天下午就交了款，协议约定下周一交车。